净水器加盟让消费者进店成交的技巧

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净水器加盟让消费者进店成交的技巧

宣布时间:2019-05-13 09:22 浏览量:0

1、当主顾走进店里 ,并且开始注意到店面所销售的商品时 ,仔细视察理:“盲目浏览” ,是指主顾走进店内了解、随意浏览 ,此时没有“爆发需求”商品的欲望很低。那么“引起注意” ,就是要突破这种“没有需求”的平衡状态 ,找到突破口。此时最佳的销售要领就是“一句话销售” ,即用一句话概括出每一种商品的最亮点 ,用一句吸引主顾的注意 ,引发他的兴趣。随着主顾目光所及之处 ,实时解说。

2、 主顾心理“爆发好奇” ,心态开放 ,体现对商品爆发好奇心 ,愿意让销售人员进行介绍.视察特征:停下、注视、伸手触摸商品、问简单的问题。简单介绍” ,在适才一句话销售的基础上 ,进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点 ,用支撑性的看法增强一句话销售的力度和可信度。同时 ,此阶段最重要的是通过商品感知“引发兴趣” ,可以邀请主顾一起加入到商品演示历程 ,即“体验式销售” ,请主顾摸一摸 ,凑近看一看 ,放在手上比划一下 ,充分体验商品的使用感受。只有主顾充分对商品感知 ,才有可能进一步爆发购置的欲望。主顾永远不会购置自己还不太了解的商品 ,大宗的耐用品 ,使用操作一般都相对庞大 ,如果只是听销售人员解说 ,感知水平抵达90%。

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3、主顾心理“爆发兴趣” ,对商品爆发亲切感、好感 ,视察行为特征:“询问” ,随着销售人员 ,体现出倾听的兴趣 ,愿意坐下来聊聊、看画册、更多地对话 ,并问一些跟商品有关的问题。“辅助联想” ,即运用所有能用的销售道具资助客户联想。好比 ,主顾如对某款商品感兴趣 ,可以给主顾看一些使用这些商品之后的图片 ,然后跟主顾描述使用这款商品后的情境 ,引发主顾进行积极地联想、想象。

4、主顾心理“体现喜欢” ,对商品体现出喜欢 ,可是没有购置动力 ,即“心动但不可动”。视察行为特征:“认真问价” ,这个时候的问价 ,标明主顾通过价格来权衡自己的需求。“提升欲望” ,强调商品的品牌、品质 ,同时智慧的解释价格 ,好比:1、“提升价值型” ,价格解释法 ,即更深、更专业地说明商品的选材 ,设计、做工都是最佳、最优、最好的 ,说明物有所值。

5、主顾心理:“爆发犹豫” ,重复抉择 ,拿未必主张。视察客户行为特征 ,如果有“讨价、还价”要求给予会员价或送给礼品 ,并挑出商品许多“毛病” ,“问题” ,诉苦使用不便当 ,推却说自己不急需 ,并通过对降低商品的评价 ,来抵达讨价、还价的目的。“消除记挂” ,列举和他/她身份、角色相近的人近期购置的情况。所以这个阶段很是要害 ,有经验的销售人员都会把自己的联系电话给主顾 ,请对方有问题可以随时垂询 ,并请主顾留下电话号码 ,按期回访 ,实时解决可能爆发的问题并送上画册一套 ,欢送主顾离店。

净水器5个主要是针对主顾购置中与导购的全历程 ,也许有时候会跳过其中几段 ,有时候会退回已经进行过的阶段 ,比较理想的是在主顾进入“犹豫期”之前做出成交体现 ,如先买单等。然而 ,即即是在销售五段成交 ,也需要做“塑造口碑”的事情 ,尊龙凯时人生就是搏净水器认为这是使销售效果最大化的“以客养客”的口碑经营 ,是“不战而屈人之兵”的销售最高境界。

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